Cómo vender joyas a tiendas
Mientras mi carrera como escritor de joyas ha comenzado a superar mi carrera como vendedora de joyas, en ocasiones todavía encuentro tiempo salir a la calle y vender en boutiques y galerías. Incluso desde mis primeros días en el negocio de la joyería, tuve bastante éxito al vender mi trabajo al por mayor. No es para todos y no hay necesariamente una fórmula única para todos, pero con cierta preparación y organización, vender joyas hechas a mano en pequeñas tiendas, boutiques y galerías puede ayudarlo a ganar algunas ventas de buen tamaño.
He considerado lo que ha funcionado y lo que no me ha funcionado en el pasado y he presentado una lista de qué hacer y qué no hacer al acercarse a las tiendas minoristas con sus joyas.
Haga un reconocimiento
Trabaje en el área antes de contactar a nadie. Si es posible, primero haga un viaje a la tienda y examine la mercancía para asegurarse de que su joyería encaje con el inventario actual. Algunas tiendas también tienen sitios web en estos días, por lo que si no puede ir en persona, a veces puede realizar una visita virtual en línea. Asegúrese de tener en cuenta la complejidad y los precios de las piezas en la tienda, así como el volumen de joyas en la tienda. Tome nota si alguna de las piezas está polvorienta, rota o dañada de alguna manera. Esto le dará una gran idea del funcionamiento de la tienda.
No se presente sin previo aviso
Póngase en contacto con el propietario o gerente y programe una cita. La mayoría de las tiendas programan horarios específicos en días específicos para reunirse con proveedores. Si un día estás en la tienda y es lento, podría estar bien presentarte y dejar una tarjeta, pero no esperes hacer más que eso.
(¡Por supuesto, tampoco hace ningún daño tener tus joyas en tu coche, por si acaso!)
No se vea profesional
Sea profesional y use sus joyas cada vez que se contacte con el dueño de una tienda. Asegúrate de vestir la parte. Si tu estilo de joyería es de flujo libre y tiene un ambiente bohemio y así es como luce tu guardarropa, sabrás que no encajas en una boutique exclusiva de la zona residencial.
Por otro lado, si le gustaría encajar en esa lujosa boutique de la zona residencial y ha estado diseñando en esa línea, asegúrese de usar ropa que encaje con ese estilo.
No mencione la palabra "envío". "
A menos que el dueño de la tienda lo mencione primero, no lo menciones. Incluso entonces, a menos que el lugar al que se dirija consiga principalmente sus mercancías, nunca recomiendo enviarlas. Si el propietario de una tienda puede comprarle a otras empresas, entonces ella puede comprarle a usted. Otra razón para evitar esto es el hecho de que el envío requiere que el comerciante mantenga registros cuidadosos. Si la tienda ya no hace esto, entonces se pueden cometer demasiados errores, lo que resulta en la pérdida de mercadería e ingresos para usted.Nuevamente, regrese a la primera DO: si las joyas están en mal estado, es probable que lo mismo les ocurra a sus piezas.
Proporcione una lista de precios mayorista
A veces se la conoce como una hoja de datos. Es posible que también desee tener folletos u otros materiales promocionales disponibles. Estos son útiles al hacer contacto inicial. Puede enviarlos por correo o dejarlos en persona.
No se sorprenda por las interrupciones
Casi será imposible obtener toda la atención. Esté preparado para esperar ya que el propietario debe ocuparse de otros asuntos, como llamadas telefónicas, empleados, clientes, etc.
Planifique tiempo adicional en su agenda para estas reuniones, para que no se ponga nervioso ni se apresure.
Practique su tono de ascensor
Sepa lo que planea decir, y aunque quiera ser amigable, tenga cuidado con desviar el tema o perder el tiempo del comprador con demasiada charla chit no relacionada. Ambos están ocupados, y es mejor mantenerse en el buen camino.
No olvide traer un libro de recibos
Junto con un libro de recibos, traiga un bolígrafo y una calculadora junto con sus joyas. Verifique que tenga todo lo que necesita antes de empacar todo y dirigirse a su cita. Me resulta útil empacar todo la noche anterior, así que no me apresuro a salir por la puerta en el último momento.
Invierte en una caja de joyería
Necesitarás una caja de joyería para transportar y mostrar tu trabajo. Algunos lugares que llevan estos casos junto con bandejas y revestimientos incluyen el Rio Grande y JewelrySupply. com.
Simplemente te hace ver más profesional.
No pase por alto la importancia del "seguimiento". "
Si un comerciante dice que no puede comprar ahora pero podría estar interesado en unos pocos meses, marque su calendario y póngase en contacto con ella nuevamente. Además, si realiza una venta, continúe ocasionalmente en contacto con el comprador. Envíe una nota de agradecimiento y / o material promocional sobre los nuevos diseños que tenga disponibles. Tu objetivo es construir una relación con un comprador que genere más ventas.
No importa qué tipo de joyería esté haciendo, desde abalorios hasta envoltura de alambre y trabajos en metal, hay muchas pequeñas tiendas y galerías alrededor de las que puede acercarse para comprar sus propias joyas hechas a mano. ¡Solo necesitas confianza y un plan!
Actualizado por Vicki O'Dell
